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医药招商 创新模式要适合营销才好

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摘要:医药招商 创新模式要适合营销才好
医药招商专家指出,现时市场下的医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度,而忽视市场运作的深度,企业的资源向招商倾斜明显,招商投入占据了市场费用的大部分,这就使企业的市场深化乏力,很难真正的启动消费市场,从而导致产品的生命周期缩短,医药招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。

医药招商对医药招商企业而言,不妨首先明确自己要重点开发的区域,然后集中宣传资源,利用当地的强势媒体进行产品招商宣传,会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中,一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。

在医药招商人士看来,医药招商的核心模式就在于创新;想要你的医药企业脱颖而出,那就必须在医药招商模式中下功夫,要有创新。医药招商企业,在传统的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商,不管理终端”的层面,近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药招商环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。此外在医药招商看来,完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。

随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化,甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧,这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。医药招商网指出这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式,深度挖掘了厂商各方内在需求,满足彼此发展的需要,以期实现共赢。

有人说医药招商已经走到头了,其实不然,个人代理商在政策约束下会逐步减少,但是会有新的经营主体寻求合作。所以,医药招商企业的招商模式不会消失,只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式,医药招商一直被许多企业所热衷。但是,由于招商的种种弊端及问题的存在,医药招商是否有将来,如何才能招好商,将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。

医药招商专家认为,由简单的利益结合转变为建立在对医药招商企业文化认同基础上的共同发展是企业所追求的厂商关系的最佳状态,但它需要一个过程,也需要医药招商企业自身的变革与不断提升,这对当前状况下的大多数医药企业来说具有较高的难度,药品招商表示我们不如从实际出发,通过为经销商创造更多的价值增加合作的紧密性,即从短期利益到长期利益,从经济利益到医药招商管理水平的提高及其长期发展规划等其他价值利益。

对此医药招商网专家人士指出,在当前白热化的市场竞争局面下,医药招商企业在产品日益同质化的情况下,明确目标和要求是关键。很多医药招商企业只注重形式,而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划,在激烈的市场竞争中只会是随波逐流,想要与众不同,在提升自身综合实力的同时,需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。
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